Como Preparar sua Empresa para Venda
Existem inúmeros fatores que influenciam o processo de venda de uma empresa. É comum encontrar empresários que
desenvolvem um fator emocional muito grande com as suas empresas como se elas fossem suas próprias vidas.
Os compradores encaram a aquisição de uma empresa com muita objetividade. O que realmente importa são os "números"
que a empresa apresenta em seu desempenho financeiro e os fatores econômicos ligados ao mercado em que a empresa atua.
Essa diferença de percepção e a definição de conceito do negócio precisam ser compatibilizados entre as partes
antes de negociar qualquer acordo.
Os compradores precisam se sentir confortáveis de que não existem problemas sérios ou surpresas em
suas aquisições. Eles precisam sentir confiança absoluta de que o proprietário esteja falando
honestamente de seus negócios e que suas projeções futuras sejam bastante realistas.
Análise Financeira |
Análise financeira incluindo
receitas, despesas, custo fixo, custo variável, fluxo de caixa,
lucro bruto, custo do produto, margem e lucro líquido deverá ser
apresentada. |
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Aspectos Legais |
Todos os documentos legais, desde o registro
da Marca , Licenças, Contratos, Alvarás até as Certidões Negativas
e Nada Consta dos Cartórios devem estar disponíveis aos potenciais
compradores para evitar perda de tempo durante a negociação. |
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Contabilidade |
Livros fiscais e contábeis precisam estar
em dia com todos os registros financeiros. |
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Ativos, Equipamentos e Estoque |
É preciso qualificar todo o material, mencionar
quantidade, custo, valor, idade, condições e contrato de manutenção.
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Pessoal |
Usar de toda transparência quanto ao registro
de funcionários. Caso a negociação esteja bem encaminhada e avançada,
é importante que os principais funcionários estejam a par dos
acontecimentos para evitar surpresas conseqüente do fato consumado.
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Imagem |
Estar com a empresa limpa, estoque bem organizado
e com o lay-out produtivo bem desenvolvido ajuda muito no processo
de venda. |
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O Preço e a Hora de Vender |
A hora mais oportuna de
vender o seu negócio é quando existe uma tendência de alta na
demanda de seus produtos e ou serviços. Uma temporada ruim desvaloriza sua empresa e tira o interesse do comprador. A principal questão é se o preço e as condições determinadas pelo vendedor estão coerentes com o mercado atual, se são comparáveis com empresas do ramo. Também contam muito, a situação financeira da empresa e a projeção futura. |
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Acordos Diversos |
Alguns acordos são determinantes para a venda
de uma empresa e dentre eles, podemos citar:
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Planejamento e Reestruturação |
Preparar um bom plano de negócios, pode ser
decisivo para a venda da empresa. Isso mostra todo o potencial
que pode ser explorado assim como determina o novo rumo que deve
ser tomado a partir da aquisição da empresa pelo novo proprietário. |
Benefícios para o Vendedor
Várias vantagens são oferecidas ao empresário que utilizar a Bolsa Brasil Negócios e os Corretores da BBN para vender sua empresa:
Elaboração de um dossiê sumário sobre a situação da empresa;
Assistência jurídica, administrativa, financeira e contábil quando solicitado;
Divulgação da empresa nos classificados do Jornal de maior circulação da cidade e no Site da BBN;
O Site permite, num custo muito menor, oferecer mais informações sobre os dados da empresa, atraindo maior interesse dos compradores;
Através dos Corretores da BBN e com o Site-BBN direcionado e vinculado a vários Sites de Busca da Internet, maior número de interessados poderão ver e analisar as empresas e os negócios disponíveis;
Menor envolvimento do dono da empresa, menor desgaste para o mesmo e menor fator emocional durante todo o processo de venda;
Alto grau de credibilidade durante a apresentação da empresa aos compradores;
Maior possibilidade de realização do negócio. - Confidencialidade no processo de venda;
Nenhuma despesa com anúncios e nenhuma perda de tempo com curiosos; e
Caso seja interessante para o empresário, sua empresa poderá ser vista através de fotos pelo Site da BBN, atraindo interesse ainda maior e à distância.
Não sabe como avaliar sua empresa?
Trata-se de uma planilha financeira elaborada com os dados e índices financeiros de sua empresa e do mercado monetário nacional. Essa planilha calcula o valor de sua empresa e também oferece o prazo de retorno de seu investimento no negócio. Além disso, a planilha oferece o prazo de retorno do investimento considerando a taxa Selic, para que você possa comparar o "Investimento no Negócio X Mercado Financeiro".