Como Preparar sua Empresa para Venda

Existem inúmeros fatores que influenciam o processo de venda de uma empresa. É comum encontrar empresários que desenvolvem um fator emocional muito grande com as suas empresas como se elas fossem suas próprias vidas.

Os compradores encaram a aquisição de uma empresa com muita objetividade. O que realmente importa são os "números" que a empresa apresenta em seu desempenho financeiro e os fatores econômicos ligados ao mercado em que a empresa atua.

Essa diferença de percepção e a definição de conceito do negócio precisam ser compatibilizados entre as partes antes de negociar qualquer acordo.

Os compradores precisam se sentir confortáveis de que não existem problemas sérios ou surpresas em suas aquisições. Eles precisam sentir confiança absoluta de que o proprietário esteja falando honestamente de seus negócios e que suas projeções futuras sejam bastante realistas.

Análise Financeira	Análise financeira incluindo receitas, despesas, custo fixo, custo variável, fluxo de caixa, lucro bruto, custo do produto, margem e lucro líquido deverá ser apresentada.
Aspectos Legais	Todos os documentos legais, desde o registro da Marca , Licenças, Contratos, Alvarás até as Certidões Negativas e Nada Consta dos Cartórios devem estar disponíveis aos potenciais compradores para evitar perda de tempo durante a negociação.
Contabilidade	Livros fiscais e contábeis precisam estar em dia com todos os registros financeiros.
Ativos, Equipamentos e Estoque	É preciso qualificar todo o material, mencionar quantidade, custo, valor, idade, condições e contrato de manutenção.
Pessoal	Usar de toda transparência quanto ao registro de funcionários. Caso a negociação esteja bem encaminhada e avançada, é importante que os principais funcionários estejam a par dos acontecimentos para evitar surpresas conseqüente do fato consumado.
Imagem	Estar com a empresa limpa, estoque bem organizado e com o lay-out produtivo bem desenvolvido ajuda muito no processo de venda.
O Preço e a Hora de Vender	A hora mais oportuna de vender o seu negócio é quando existe uma tendência de alta na demanda de seus produtos e ou serviços. Uma temporada ruim desvaloriza sua empresa e tira o interesse do comprador. A principal questão é se o preço e as condições determinadas pelo vendedor estão coerentes com o mercado atual, se são comparáveis com empresas do ramo. Também contam muito, a situação financeira da empresa e a projeção futura. Os Corretores de Negócios da RBN Corretores Associados, os Contadores, Técnicos em Estudos de Viabilidade Econômica e Profissionais de Direito são muito importantes para avaliar e determinar o valor da empresa.
Acordos Diversos	Alguns acordos são determinantes para a venda de uma empresa e dentre eles, podemos citar:   Opção de Venda e Comissão do Corretor da RedeBrokers;   Carta de Intenção   Acordo de Pré-Constituição   Due Diligence ou Investigação Preliminar ou ainda Auditoria   Alteração do Contrato Social
Planejamento e Reestruturação	Preparar um bom plano de negócios, pode ser decisivo para a venda da empresa. Isso mostra todo o potencial que pode ser explorado assim como determina o novo rumo que deve ser tomado a partir da aquisição da empresa pelo novo proprietário.