O dono de uma pequena ou média empresa, muitas vezes criada ao longo de vários anos, junto com sua família, toma pela mesma um grande apego emocional, pois esse negócio tem sido ao longo desse tempo, sua principal fonte de rendimentos, fruto de toda uma vida de muito trabalho, sacrifício e dedicação.

Provavelmente foi através desse empreendimento que o empresário conseguiu além do sustento da sua família; o pagamento da faculdade dos filhos; o carro da família; e talvez a pequena casa na praia, onde todos costumavam relaxar nos finais de semana.

Mas chega um momento na vida, em que os filhos já estão criados, e não se interessam em dar continuidade às suas tarefas no empreendimento familiar, preferindo buscar outra forma de vida ou mesmo outro desafio profissional.

E assim o dono paulatinamente vê seu pequeno império comercial ou industrial, começar a se desfazer, pois ele e a esposa, sozinhos não conseguem mais dar o ritmo de antigamente.

Como conseqüência desse declínio, chega um momento em que o dono, tem que escolher entre Vender a empresa ou Liquidá-la, tendo indenizado previamente os empregados.

Caso venha optar pela venda, a sua expectativa de valor, supera em muito o patamar da realidade, devido ao seu apego emocional ao negocio.

Por essa razão, é recomendável que nessa ocasião seja feita uma Avaliação do empreendimento, por empresas consultoras especializadas, que não apresentem nenhum vinculo com seus donos.

A grande vantagem desse procedimento, é que os consultores por não terem nenhum envolvimento emocional com a empresa, podem calcular e apresentar números frios, mas realistas para o “justo valor”, de venda da mesma.

Estamos convidando as Universidades de todos os Estados do Brasil, que ministram cursos de MBA em Empreendedorismo para oferecer um intercambio Universidade-Empresa. Os alunos selecionados poderão obter ganhos financeiros, atuar como “executivos” da BBN e aplicar na prática, os conhecimentos teóricos adquiridos durante o curso. Tudo isso, em conformidade com a nossa área de Consultoria e de “Brokerage”.

Contatos através do e-mail: redebrokers@bolsabrasilnegocios.com.br

Cartas.

Recebi o Jornal Biz Opportunities da BBN e fiquei muito satisfeito em saber que a partir de agora posso contar com um informativo que preenche o meu interesse em estudar novas oportunidades de negócios. Ass. Leandro Celano.

Agora, com a edição e o nível de qualidade desse Jornal, sinto me confiante em anunciar a minha empresa, no sentido de buscar um sócio que queira desenvolver a área de exportação dos meus produtos. Ass. Esmeraldina Braga

Nos Estados Unidos, conforme pesquisa publicada por fontes especializadas, mais de 90 % das pessoas interessadas em adquirir um negócio, não conseguem concretizar seu sonho, mesmo tendo procurado por mais de 18 meses.

Acreditamos que o mesmo ocorra no Brasil, embora não tenhamos estatísticas a respeito.

Qual é então o problema “de não agilizar a tão almejada compra”, sabendo-se que o interessado precisa reunir importantes características para adquirir a empresa, como por exemplo: Ter capital e tempo necessário; Se identificar com o tipo de negócio; Ter o Know-How especifico; Conhecer as normas e padrões de qualidade ; Conhecer o mercado e seus preços; Ter sua própria equipe de confiança para assumir a empresa?

Na realidade, poucos empresários no Brasil, caso sejam questionados a respeito, não saberão responder uma pergunta aparentemente simples: “Quanto Vale sua empresa?”

Nesse caso, normalmente os empresários superestimam os valores, pois são afetados por vários fatores, entre eles pelo forte apego emocional que tem com seus negócios, desenvolvido ao longo de sua vivencia empresarial.

Outras razões pela morosidade na venda de empresas, e não mostradas de forma transparente ao comprador no inicio das negociações, são entre outras: Dívidas (com fornecedores, fiscais, bancárias, trabalhistas); Funcionários não registrados; Passivo ambiental; Falta de atendimento às normas da Prefeitura ou às normas dos órgãos fiscalizadores.

Passada essa fase exposta acima, o comprador precisará conhecer e analisar os números do Memorando de Oferta e finalmente precisará saber a real situação da empresa em termos de débitos das diferentes naturezas ( Nada Consta).

Há ocasiões, dependendo do tipo da empresa, em que é necessário também que seja efetuada um avaliação dos seus principais equipamentos e máquinas.

Um vez que a empresa à venda tenha sido analisada exaustivamente, e se necessário também através de uma “Due-Dilligence”, agora sim, está na hora do Comprador se reunir com o Vendedor, negociar o preço e fechar o negócio.

É importante lembrar que comprar um negócio existente é sempre melhor do que constituir um negócio do zero. Na próxima edição, falaremos um pouco das vantagens em adquirir uma empresa já existente.

Larissa limeira*

Uma idéia inovadora e uma boa dose de empreendedorismo. Essa é a receita que jovens empresários estão usando para desenvolver produtos inovadores e alavancar o mercado de tecnologia no país.

O espaço mais indicado para abrigar jovens empreendedores são as incubadoras de empresas. Em todo o país, segundo dados do Panorama Anprotec 2004 (Associação de Incubadoras e Parques Tecnológicos), existem aproximadamente, 283 incubadoras em operação, que hospedam empresas de base tecnológica, prestadoras de serviços ou mistas.

Uma incubadora proporciona às pequenas empresas estímulo e auxílio para criar e desenvolver seus projetos, infra-estrutura, apoio administrativo e gerencial, além dos empresários receberem consultoria especializada e cursos nas áreas de gestão tecnológica, empresarial e mercadológica.

Segundo dados do Sebrae, cerca de 80% das empresas que são abertas fora de incubadoras, não conseguem completar o 1º ano de funcionamento. Essa estatística é exatamente reversa no caso das empresas que saem das incubadoras, apenas 20% destas não conseguem fôlego para permanecer no mercado.

Um bom exemplo para acreditar no crescimento das empresas incubadas é a paranaense Bematech. Há 12 anos no mercado, foi primeira empresa graduada pela primeira incubadora de empresas do Paraná, a Intec. Atuando no setor de automação comercial e bancária, hoje é líder no mercado nacional de miniimpressoras. Possui fábricas em Curitiba, Manaus e Taiwan e conta com um faturamento de aproximadamente 133 milhões de reais.

As micro, pequenas e médias empresas constituem cerca de 98% das empresas existentes, empregam 60% da população economicamente ativa e geram 42% da renda produzida no setor industrial, contribuindo com 21% do Produto Interno Bruto – PIB.

Para os investidores que estão em busca de bons negócios um conselho é procurar uma incubadora e conhecer os projetos residentes e até mesmo os recém graduados. Com certeza encontrarão boas idéias que só precisam de um “empurrãozinho”.

* Larissa Limeira é jornalista e foi assessora de comunicação da Incubadora Tecnológica de Curitiba.

Você não deve tentar identificar sozinho oportunidades que sejam complementares ao seu negócio. Todas as regras indicam que os “agentes” serão mais eficientes em identificar as oportunidades para você. O interessado não deve conduzir o processo de múltiplo-comprador. Há vários motivos para que um intermediário conduza esse processo em seu favor, dentre eles, destacamos:

- A confidencialidade é mais fácil de ser mantida. O vazamento de informação pode comprometer todo o trabalho de pesquisa e onerar o resultado final.

- O ganho de tempo é um fator importante. Qualificar empresas é crítico. Trata-se de um trabalho minucioso e que consome um tempo precioso do interessado. Estabeleça as normas de trabalho do agente, verifique a sua conduta e procure obter referências dele no mercado.

- O bom profissional sabe que tipo de informação pode liberar aos vendedores e quando. Alguns detalhes podem ser liberados antes de assinar uma carta de intenção e um acordo de confidencialidade.

- Um intermediário pode ser também um “firewall” contra curiosos. Ele tem a capacidade de se submeter a um questionário inicial por parte do vendedor, sem prejudicar a condução e a imagem do negócio. Ele absorve os primeiros contatos e administra bem a emoção por parte do empresário que quer passar seu “business”.

- Finalmente, ele realiza uma boa mediação entre as partes e oferece a tranqüilidade que você precisa para selecionar os negócios mais interessantes.

Alguns compradores de empresas manifestaram interesse em investir e adquirir empresas, portanto, estamos em busca de identificar os seguintes negócios:

Indústria Exportadora no Sul, qualquer segmento, investimento de até R$ 1.000.000,00.

Fomos contratados por um Grupo de Investidores Portugueses, para buscar projetos no setor turístico, incluindo a construção de hotéis e de apart-hotéis, com investimento inicial de até R$ 15.0000.000,00.

Cadastramos um Investidor para aquisição de Indústria de Alimentos "biscoitos e chocolates" e “derivados”, no valor de aproximadamente R$ 1.000.000,00.

Empresária quer adquirir uma Indústria de Panificação, no interior de São Paulo.

Se você quiser participar de um grupo de investidores, cadastre-se no site da BBN e freqüente os eventos destinados a essa finalidade.

I ENCONTRO SUL-AMERICANO DE EMPREENDEDORISMO NA PUC-RIO: EXPERIÊNCIAS BRASIL E CHILE

Dados Gerais

  · Objeto: Transferência e intercâmbio de conhecimento como fruto da parceria da Coordenação de Ensino de Empreendedorismo com a Universidad de Concepción, através do Proyeto Emprendo.

  · Público alvo: aberto ao público geral

  · Local: Auditório Pe. Anchieta da PUC-Rio

  · Horário: 14:00 - 18:00

  · Data inicial: (02/05/2005 14:00)

  · Data final: 06/05/2005 18:00

  · Realização:

  · Patrocínio:

  · Organização: PUC-Rio - Coordenação de Ensino de Empreendedorismo (CEMP) – Instituto Gênesis/ Universidad de Concepción

  · Apoio:

  · Mais informações: Daniel Didier pelo e-mail dandidier@uol.com.br ou pelo tel 21- 2259-8974 / 21 – 8805-9633

As oportunidades abaixo foram selecionadas, dentro de um universo de centenas de empresas e obedeceram a um critério adotado pela BBN, objetivando incluir empresas nos diversos segmentos.

A sua empresa também pode estar aqui relacionada, desde que esteja previamente cadastrada e selecionada em nosso website, sob os aspectos de faturamento, margem líquida e outros parâmetros definidos pela equipe de analistas de negócios da B B N .