Prosperar exige semanas de 60 horas de dedicação ao seu negócio.

O dia a dia de trabalho pode consumir todo o tempo de um diretor bem organizado.

Com isso, estabelecer uma estratégia de saída, ou seja, planejar a busca de sócios ou a participação de terceiros no negócio ou, até mesmo vender a empresa é, freqüentemente, adiado e tratado como último recurso.

Os proprietários acreditam que mais tarde haverá tempo suficiente para criar uma estratégia de saída. O problema é que, sem essa estratégia previamente definida, decisões impróprias podem ser tomadas, reduzindo o valor do negócio ou eliminando boas opções de saída.

Hoje, muitas empresas são construídas para serem vendidas.

Os proprietários sob esse enfoque têm uma preocupação constante com os reflexos do fator tempo no processo de saída.

O melhor conselho é assegurar um ponto de equilíbrio entre o “agora mesmo” e o “mais tarde”.

O ideal é definir “Qual é o meu sonho para este negócio e como alcançar esse sonho?”. Da mesma forma, podemos pensar: como a nossa família e nós, eventualmente, nos beneficiaremos destes anos de trabalho duro e de risco.

As opções entre outras incluem:

    - dividir o negócio com os membros da família;
    - abrir ao público ou ir ao mercado;
    - franquear ou licenciar o negócio;
    - vender aos empregados ou a um grupo privado;
    - ser incorporado por um outro grupo;

A tendência natural de negócios no Brasil é se ter um horizonte e um cenário muito curtos de tempo, como por exemplo: De quanto será a próxima folha de pagamento? Quando será o próximo pagamento de imposto? Quando teremos o próximo cliente? Como vou fechar o próximo mês?

Entretanto, para ser bem sucedido na sua decisão de saída, o proprietário necessita manter seu olho na disposição final da empresa.

Se a meta final é uma oferta pública, ele terá que analisar condições diferentes daquelas que seriam consideradas caso fosse vender para um empresário ou para uma companhia de capital de risco.

Como em um jogo: Tendo uma meta de saída pré-estabelecida, você e seus conselheiros serão muito mais eficientes em assegurar a estrutura adequada de seu negócio.

E, certamente, o mesmo valerá muito mais, quando chegar a hora de venda.

A BBN – Bolsa Brasil Negócios decidiu lançar esse informativo, que exibe algumas das centenas de oportunidades de negócios de seu portfolio, em função de um grande número de compradores de empresas, localizados no Brasil e no exterior, e que nos procuram freqüentemente em busca de boas oportunidades.

A partir de agora, você também pode disponibilizar sua empresa para venda através da BBN.

É muito fácil se cadastrar e, enfatizamos que trabalhamos com sigilo absoluto.

Nosso website é: www.bolsabrasilnegocios.com.br

Cartas.

Estamos convidando nossos leitores para participarem efetivamente desse informativo, no sentido de fazer frutificar idéias, sugestões e principalmente aperfeiçoamento.

Portanto, a partir de agora, você está convidado a nos enviar qualquer comentário para o nosso e-mail: bbn@bolsabrasilnegocios.com.br

Comprometemo-nos a publicar, sempre que possível, as cartas de nossos colaboradores.

É a fase de diligência de uma transação quando todos os detalhes do negócio são inspecionados, "in-loco”.

Em nossa experiência, observamos que os proprietários informam, inconscientemente, alguns dados importantes sobre os seus negócios que se tornam difíceis de se comprovar.

Qualquer informação descuidada desclassifica a empresa durante o processo de investigação.

Acordos comerciais de longo prazo são muito críticos durante a diligência.

Obviamente, recomenda-se entrar em tais acordos sempre pensando em cláusulas que impeçam uma possível venda da empresa.

Pode parecer óbvio aconselhar que proprietários de negócio evitem erros, mas há alguns que são perigosamente fáceis de cometer e insuportavelmente tentadores. O problema é quando essa tentação prejudica uma venda futura.

Insista na competição entre pretendentes a compradores. O valor verdadeiro de mercado só pode ser determinado por várias ofertas de compradores diferentes com motivações diferentes para possuir sua empresa.

Acreditamos que um número reduzido de interessados traz pouca competição e acaba diminuindo o preço das empresas em, pelo menos, 25 % (Vinte e cinco por cento) de desconto sobre o valor de mercado.

Entenda como o processo de avaliação foi aplicado ao seu negócio, devendo ser observado que o critério de múltiplos pode parecer prático e interessante, mas tende a subestimar boas empresas.

Finalmente, não cometa o erro de superestimar a própria capacidade de fazer o negócio. Examine todos os seus pretendentes e evite fingir sinceridade com os demais compradores. Mantenha a calma e a paciência, até mesmo com aqueles interessados que apresentam habilidades superiores à sua em negociação.

Construa, pouco a pouco, o valor que você deseja alcançar para o seu negócio, medindo o tamanho do apetite do comprador.

O movimento de incubadoras, pólos e parques tecnológicos no país, vem apresentando um crescimento fantástico em função do grau de qualidade dos profissionais envolvidos nesses setores.
A BBN, consciente do papel inovador desse nicho que ora nos apresenta, está disponibilizando em seu website, um lugar de destaque para esse mercado.

Os empreendedores podem disponibilizar suas empresas para buscar sócios, investidores e receber propostas de serviços de consultoria (Avaliação de Empresas; Plano de Negócios; Estudo de Viabilidade; Planejamento Estratégico, etc...)

As companhias, freqüentemente, têm uma visão de como agregar valor a longo prazo, mas devem lembrar que, aquisições estratégicas têm um papel chave para alcançar esse objetivo.

O primeiro passo ao se desenvolver um plano de aquisição é identificar ambas as vertentes: seus pontos fortes e seus pontos fracos.

Os pontos fortes são os meios que a sua companhia tem, para melhorar os resultados de um negócio recém adquirido.

A sua equipe de direção, o seu canal de distribuição ou a sua capacidade de produção podem ser fatores preponderantes no critério de seleção para identificar oportunidades de negócios.

Os pontos fracos podem ser identificados com mais facilidade quando se coloca na mesa de reunião de diretoria “o porquê de não se alcançar a meta definida ou esperada”.

Se for identificado como fraco o desempenho da empresa junto ao seu canal de distribuição, pode-se considerar a possibilidade de adquirir uma empresa que tenha um bom desempenho nesse mesmo canal de distribuição e agregar outros produtos complementares que surjam dessa união, desde que os pontos fortes da companhia sejam aproveitados.

Uma boa aquisição traz mais força e elimina os pontos fracos.

Então, toda companhia que quer expandir e crescer deve ter, em mente, estudar novos negócios sempre.

Essa modalidade para aquisição de negócios, já está sendo praticada no Brasil, por alguns grupos liderados por executivos de visão empresarial.

É desnecessário falar que a união faz a força e que os investidores, estando juntos em um mesmo negócio, podem debater e discutir com mais base, assuntos de interesse de cada um, agregando mais conhecimento.

Adquirir uma empresa em conjunto, desde que sejam seguidos normas e procedimentos bem definidos, aumenta a capacidade financeira para a aquisição e gera a oportunidade de identificar uma empresa maior e, conseqüentemente, de menor risco.

Portanto, se você quiser participar de um grupo de investidores, cadastre-se no site da BBN e freqüente os eventos destinados a essa finalidade.

Os eventos voltados para a área de fusão e aquisição de empresas no Brasil estarão relacionados aqui. Aproveitamos essa oportunidade para convidar todos que queiram divulgar os seus eventos, dentro desse tema, a enviarem e-mail para: bbn@bolsabrasilnegocios.com.br

As oportunidades abaixo foram selecionadas, dentro de um universo de centenas de empresas, e obedeceram a um critério adotado pela BBN, objetivando incluir empresas nos diversos segmentos.

A sua empresa também pode estar aqui relacionada, desde que esteja previamente cadastrada e selecionada em nosso website, sob os aspectos de faturamento, margem líquida e outros parâmetros definidos pela equipe de analistas de negócios da B B N .